شرح وظایف مدیریت بازرگانی را بدانید

شرح وظایف مدیریت بازرگانی را بدانید

مدیر بازرگانی تحت نظارت مستقیم مدیر شرکت کار می کند و همه امور مربوط به بازرگانی که شامل خرید، فروش، ثبت سفارش و غیره است را به عهده دارد. به طور کلی وظیفه اصلی مدیریت بازرگانی به عهده گرفتن اجرای برنامه های یک سازمان در راستای رسیدن به اهداف تعیین شده آن است. بنابراین یک مدیر بازرگانی وظایف مختلفی را به عهده دارد. به همین دلیل باید با اصول مدیریت ، مدیریت مالی ، تحقق بازار، بازاریابی و سایر روش های و تکنیک های مدیریت آشنا بوده و دوره مدیریت بازرگانی را گذرانده باشد. علاوه بر این موارد باید از تکنولوژی و قابلیت های فنی شرکت و راهکارهای علمی و نوین مدیریت شناخت کافی داشته باشد.

مدیر بازرگانی چه وظایف و مسئولیت هایی به عهده دارد؟ 

یک مدیر بازرگانی وظیفه دارد تا از عملکرد یک سازمان در قسمت فروش گزارش های دوره ای تهیه کند. در این موقعیت شغلی فرد باید سیاست های کلی سازمان ، اهداف کسب و کار سازمان و برنامه های استراتژیک در بخش فروش را بداند و آنها را به پروژه های اجرايی و برنامه های عملیات تبدیل کند. مدیر بازرگانی مسئول برآورده کردن خواسته ها و تقاضای مشتریان است. به طور کلی وظایف یک مدیر بازرگانی را می توان به صورت زیر فهرست کرد:

• کنترل و نظارت بر نحوه انجام خرید ها در چارچوب مقررات 
• دریافت و بررسی آمار و اطلاعات از میزان فروش 
• هماهنگی با واحد برنامه ریزی برای اطلاع از توان موجود 
• مذاکره با مشتریان و تأمین کنند گان 
• تهیه گزارش از فعالیت های انجام شده 
• دریافت برنامه و دستور کار از مافوق و اجرای آنها
• تهیه و تنظیم آیین‌ نامه ‌های قرارداد ها 
• استفاده از روش مناسب برای جمع ‌آوری اطلاعات از بازار، شناخت رقبا و ظرفیت‌ های بالفعل و بالقوه
• برنامه ‌ریزی برای رسیدن  به سیاست‌ ها و اهداف شرکت 
• کنترل و تایید قرارداد ها و مستندات واحد بازرگانی 
• شناسایی و ارزیابی و انتخاب پیمان کاران فرعی 
• رعایت اصول و همچنین بازنگری و تنظیم قراردادهای تامین کنند گان 
• نظارت بر چگونگی اجرای کنترل ‌های اعمال شده در مورد پیمانکاران 
• بررسی مسائل مربوط به قیمت ‌گذاری 
• تهیه، کنترل و نظارت بر ثبت سفارش
• پیگیری امور مربوط به بازرگانی 
• انجام مکاتبات، پیگیری با منابع و طرف ‌های داخلی و خارجی 
• تهیه و گزارش دوره ای از فعالیت ‌های انجمن بازرگانی 
• انجام همکاری لازم در زمینه طرح ‌ریزی کیفیت محصول 
• بررسی قیمت تمام شده محصولات 
• تهیه گزارش ‌های تحلیلی و ارائه آن به واحد تضمین کیفیت

دوره مدیریت بازرگانی چه دوره ای است؟

مدیریت بازارگانی شامل تمام جنبه های نظارت بر فعالیت های یک کسب و کار است که شامل تخصیص منابع برای دستیابی به اهداف یک کسب و کار به شکل موثر و کارآمد، برنامه ریزی ، سازماندهی ، رهبری و هدایت کارمندان و کنترل یک سازمان است. دوره مدیریت بازرگانی به عنوان یکی از حوزه های مدیریت با هدف آموزش و آماده سازی افراد برای انجام وظایف مدیریتی در سازمان ها، شرکت ها و به طور کلی کسب و کارهایی که به نوعی کار بازرگانی را انجام می دهند طراحی شده است. به عبارت دیگر هدف اصلی دوره مدیریت بازرگانی آموزش مهارت های مدیریتی در زمینه بازرگانی به دانش پذیران علاقمند به این حوزه است تا با کمک آن بتوانند در موفقیت کسب و کارها نقش داشته باشند. به همین دلیل موسسه آموزش عالی آزاد فن پردازان آموزش مدیریت بازرگانی را به صورت یک دوره جامع و کامل به علاقمند ارائه می کند و شما می توانید با شرکت در آن علاوه بر بالا بردن سطح دانش و مهارت خود از مدرک معتبری که پس از پایان دوره به شما داده می شود نیز برخوردار شوید.

با مدرک مدیریت بازرگانی در چه شغل هایی می شود فعالیت کرد؟

با کسب مدرک مدیریت بازرگانی می توانید پتانسیل تاثیر مثبت در چشم انداز شغلی و بدست آوردن موقعیت های بهتر را افزایش دهید. با داشتن این مدرک می توانید موقعیت های شغلی مختلف مشغول به فعالیت شوید که برخی از آنها عبارتند از:

• مدیر بازاریابی: مدیران بازاریابی تقاضا برای محصولات و خدماتی را که یک سازمان و رقبای آن ارائه می دهند تخمین می زنند. آنها بازارهای بالقوه محصولات سازمان را شناسایی کرده و بر تیم بازاریابی نظارت می کنند تا استراتژی هایی را که برای حداکثر سود کسب مد نظر سازمان است به خوبی اجرا شوند.
• مدیر فروش: مدیران فروش افرادی هستند که وظیفه تعیین استراتژی در پیشبرد فروش را به عهده دارند. آنها شکایات مشتری را بررسی کرده ، بودجه را مشخص می کنند ، نیازها و خواسته های مشتری را مشخص می کنند و تمام تلاش خود را می کنند تا تمرکز تلاش هایی که در بخش فروش انجام می شود میزان فروش محصول یا خدمات سازمان را افزایش دهد و در کنار آن آمار فروش را نیز تجزیه و تحلیل می کنند. بیشتر مدیران فروش توزیع کالا و خدمات را با اختصاص دادن و مشخص کردن هر یک از حوزه های فروش ، اهداف فروش و تعیین برنامه های آموزشی برای نمایندگان فروش در یک سازمان هدایت می کنند. یکی از مسئولیت های این شغل ممکن است شامل جذب و استخدام کارمندان فروش جدید و ارزیابی عملکرد آنها نیز باشد.
• تحلیل گر مشاغل: وظیفه تحلیل گران مشاغل جمع آوری داده های مربوط به مشکلات یا رویه ها در یک شرکت یا سازمان است تا با کمک اطلاعات جمع آوری شده و نتیجه گیری هایی که از آنها می شود بتوان راه حل ها یا تغییرات احتمالی را مشخص کرد. رویه های جدید بر اساس مصاحبه های انجام شده با کارمندان ، مشاهداتی که در محل کار صورت می گیرد و مطالعه دقیق اسناد شرکت تهیه و طراحی می شود.
• تحلیل گر مالی: تحلیلگران مالی تجزیه و تحلیل کیفی مربوط به امور مالی و سرمایه گذاری یک شرکت را انجام می دهند. آنها نمودارها و آمار و ارقام مربوط به مسائل مالی سازمان را تهیه می کنند.. پیش بینی شرایط اقتصادی ، صنعتی و اقتصادی از طریق تجزیه و تحلیل اطلاعات مالی که یک تحلیل گر مالی بدست می آورد صورت می گیرد. علاوه برای تعیین کردن قیمت هایی که یک شرکت باید محصول خود بر اساس آن به بازار عمومی عرضه کند نیز به عهده تحلیل گر مالی است. تهیه کردن برنامه های سرمایه گذاری که از تجزیه و تحلیل آمار مالی بدست می آید نیز به عهده این افراد است. 

• یک مدیر بازرگانی موفق چه ویژگی هایی شخصیتی دارد؟

• برای موفق شدن در هر شغلی باید با توجه به ویژگی های آن شغل مجموعه ای ویژگی های شخصیت نیز در فرد وجود داشته باشد تا به کمک آنها بتواند موفق شود. در شغل مدیریت بازرگانی نیز داشتن یک سری از ویژگی های شخصیتی به شما کمک می کند تا موفق تر باشید. برخی از این ویژگی ها عبارتند از :
• تسلط بر خود: یک مدیر بازارگانی با وظایف متنوع و زیادی سر و کار دارد که هر یک از آنها به تنهایی می تواند چالش های زیادی را برایش به وجود آورد. یک مدیر بازرگانی باید سریع باشد و بتواند به موقع بهترین تصمیم ها را بگیرد. برای این کار باید تسلط و کنترل کافی بر روی خود داشته باشد تا تنش ها و استرس های کار بر روی تصمیم گیری او تاثیر نگذارد.
• قاطعیت : قاطعیت یکی از ویژگی های مهمی است که هر مدیری باید از این ویژگی را داشته باشد. هیچ کارمندی از مدیری که هر لحظه نظرش عوض می شود و نمی تواند یک تصمیم درست بگیرد پیروی نمی کند. مدیری قاطع می داند که چطور شرایط را کنترل کند و قبل از تصمیم گیری همه جوانب یک موضوع را به خوبی بررسی می کند.
• علاقه به یاد گیری: علاقه به یادگیری جز ویژگی های یک مدیری موفق است. مدیریت بازرگانی از آن دسته رشته هایی نیست که تنها به آنچه در کلاس درس یادگرفته اید اکتفا کنید و تصور کنید به همه چیز مسلط شده اید. همیشه در عمل و در دنیای واقعی شرایط از قبل پیش بینی نشده و جدیدی به وجود می آیند که برای حل و فصل کردن آن به دانش و مهارت زیادی لازم است. به همین دلیل یکی از ویژگی های یک مدیر موفق این است که از یادگیری لذا می برد و همیشه در حال یادگیری است تا میزان مهارت و سطح توانایی خود را افزایش دهد.
• روابط عمومی قوی:  در مدیریت بازرگانی مهارت های ارتباطی اهمیت زیادی دارند. یک مدیر بازرگانی به دلیل نوع کار خود با افراد مختلفی در ارتباط است و یکی از اصلی ترین عوامل موفقیت در این کار داشتن روابط عمومی بالا است. وقتی مجبور باشید با افرادی که دیدگاه های مختلفی دارند و هر کدام فرهنگ مخصوص به خود را دارند هر روز در ارتباط باشید باید مهارت های کلامی و ارتباطی خود را به شدت تقویت کنید تا بتوانید در کار موفقی باشید. به همین دلیل یکی از ویژگی های یک مدیر بازرگانی موفق داشتن روابط عمومی بال است.

شرکت در دوره مدیریت بازرگانی موسسه آموزش عالی آزاد فن پردازان چه مزیت هایی دارد؟

موسسه آموزش عالی آزاد فن پردازان با مجوز قطعی به شماره6074/22 از سال 88 به منظور ارتقا سطح دانش علاقمند به علم و دانش در حال برگزاری دوره های ویژه و سطح بالا برای مدیران و علاقمندان به یادگیری است. دوره مدیریت بازرگانی نیز یکی از این دوره ها است که افراد با شرکت در آن می توانند دانش و تخصصی که در این دوره آموزش می بینند برای ارتقا سطح کیفیت شغل خود به کار بگیرند و علاوه بر آن امکان انتخاب فرصت هاي شغلی بیشتری را  برای خود به وجود آورند. به طور خلاصه مزایای شرکت در دوره مدیریت بازرگانی موسسه آموزش عالی آزاد فن پردازن عبارتند از:

• مدرک مدیریت بازرگانی مورد تایید وزارت علوم، تحقیقات و فناوری
• سطح کیفیت بالای آموزش به دلیل استفاده از اساتید مجرب و منابع آموزشی جامع
• قابلیت ترجمه گواهینامه مدیریت بازرگانی

در دوره مدیریت بازرگانی موسسه آموزش عالی آزاد فن پردازان چه چیزی آموزش داده می شود؟

موسسه آموزش عالی آزاد فن پردازان با به کاری گیری بهترین اساتید مطالب جامع و کامل و در عین حال به روزی را برای دوره مدیریت بازرگانی این موسسه در نظر گرفته است تا دانش پذیران پس از گذراندن این دوره بتوانند به تمام مهارت های لازم و کافی برای تبدیل شدن به یک مدیر بازرگانی موفق را بدست آوردند. برخی از مطالبی که در این دوره ارائه می شود شامل مطالب زیر است:

• آشنایی با بازرگانی
• آشنایی با مدیریت بازرگانی
• تعریف بازرگان
• وظایف بازرگان
• بازرگانی خارجی
• اینکوترمز (Incoterms)
• مناطق آزاد تجاری (FREE TRADE ZONE)
• تجارت متقابل (Counter trade)
• انواع اسناد بازرگانی
• صادرات و واردات
• مشکلات و موانع صادرات غیرنفتی
• روش تحقیق در مدیریت
• چرا مدیران باید از تحقیق آگاهی داشته باشند؟
• نمایشگاه ‌های بین ‌المللی
• تعریف و انواع نمایشگاه
• مدیریت خرید خارجی و  سیستم‌ های خرید
• مدیریت کالا (Material Management)
• مکاتبات بازرگانی و بازاریابی
• مکاتبات تجاری و بازرگانی
• توصیه هاي نگارشی