دوره مدیریت فروش خدمات آنلاین بیمه چه دوره ای است؟
دوره مدیریت فروش خدمات آنلاین بیمه دوره ای است که دانش پذیران با شرکت در آن ابتدا با انواع فعالیت های بیمه عمر، خدمت درمانی و ... آشنا شده و دانش لازم را در این زمینه کسب می کنند. همچنین افراد می آموزند که چگونه از این اطلاعات بر پایه مدیریتی استفاده کنند. در این دوره آموزشی که با هدف افزایش تخصص در زمینه فروش بیمه آنلاین و خدمات آن برگزار می شود، روش ها و تکنیک های نوین را به صورت کاملا علمی به دانش پذیران می آموزد. مهم ترین هدف این دوره بالا بردن توانایی و علم دانش پذیران در آشنایی با مباحث مدیریت فروش خدمات آنلاین بیمه است. موسسه آموزش عالی آزاد فن پردازان یکی از موسسات برتر در حوزه برگزاری دوره های آموزشی می باشد که اقدام به برگزاری این دوره مدیریت فروش خدمات آنلاین بیمه کرده است.
امروزه تمامی شرکت ها برای فروش خدمات و محصولات خود مانند انوع بیمه ها، شیوه های خاصی را اتخاذ می کنند. با پیشرفت تکنولوژی و پیچیده شدن زندگی افراد و نبود زمان کافی، معمولا آن ها حجم گسترده ای از فروش خود را به صورت اینترنتی انجام می دهند. شرکت های بیمه عموما برای پاسخ گویی به مشتریان اینترنتی نیز از فروشندگان ثابت یا قراردادی استفاده می کنند. به طور کلی چه فروش بیمه به صورت حضوری انجام شود چه آنلاین در هر دو روش مدیران فروش باید بر فروش و نیروهای آن نظارت داشته باشند. به همین دلیل تمام مدیران فروش خدمات آنلاین بیمه موظفند برای بهبود روند فروش و استفاده از دانش روز در این زمینه، در دوره های آموزشی مدیریت فروش خدمات آنلاین بیمه شرکت کرده و با تمام تکنیک و مهارت های مدیریتی فروش بیمه آشنا شوند.
در دنیای مدرن امروز، فروشندگان بیشتر از گذشته، به عنوان بازوی قدرتمند تجارت به حساب می آیند و تلاش های آن ها اثری مستقیم بر فعالیت های مختلف و متنوع شرکت ها دارد . در شرکت های بیمه تمامی محصولات و خدمات شرکت را فروشندگان به مشتریان معرفی می کنند ، سفارشات فروش را دریافت می کنند و موقعیت خدمات شرکت در بازار را حفظ می کنند . آن ها در تمامی شرایط بازار ، وضعیت رقبا و دیگر شرکت ها را ارزیابی کرده و نهایتا زمینه ی پیشرفت شرکت و موفقیت فروش را فراهم می کنند. این دلایل موجب می شود که یادگیری دانش فروش بیشتر از قبل اهمیت داشته باشد و تعداد متقاضیان و علاقه مندانی که در دوره مدیریت فروش خدمات آنلاین بیمه شرکت می کنند، افزایش یابد.
دانش پذیران این دوره با مباحث بسیار جامع و کاملی آشنا می شوند، این مباحث عبارتند از:
- اصول و اهداف مدیریت
- کارآیی و اثر بخشی
- سبک رهبری
- ارتباطات در سازمان
- آشنایی با کلیات و اصول بیمه
- شرایط عمومی و خصوصی بیمه نامه ها
- ويژگى حقوق بيمه
- قراردادهای خريد و فروش
- مدیریت منابع انسانی
- اهمیت، کاربرد و هدف بیمه اشخاص
- انواع بیمه عمر
- مدیریت ریسک در بیمه
- مراحل فرآیند تصمیم گیری در مدیریت ریسک
- مدیریت ریسک و بیمه گری
- مدیریت ریسک و بیمه گری
- تعریف CRM
- روانشناسی اجتماعی
- سیاست های شرکتهای بیمه
- توانایی بررسی عوامل فنی بیمه
- توانایی تشخیص اصول معاملات بیمه ای
- مدیریت بیمه و بازاریابی
- کنترل فروش
- و ...
منظور از خدمات آنلاین بیمه چیست؟
هرچه جلوتر می رویم مشکلات انسان ها نیز بزرگتر و زندگی ها ماشینی تر می شود. قطعا ضرب المثل وقت طلاست به گوشتان خورده است. یکی از مهم ترین مواردی که می توان از آن به عنوان انقلاب جدید در دنیای امروز یاد کرد اینترنت و در ادامه آن خرید اینترنتی است. این روزها مردم فرصت چندانی نداشته و سعی می کنند تمام کارهای خود را از طریق اینترنت و به اصطلاح آنلاین انجام دهند؛ از خرید وسایل مورد نیازشان گرفته تا پرداخت قبوض، کارهای بانکی و عملیات های بیمه ای، می توانند نمونه های خوبی در این جهت باشند.
با پیشرفت تکنولوژی و کسب و کار های اینترنتی در دهه اخیر، شرکت های بیمه نیز در این زمینه پیشرفت های چشمگیری داشته و دارند. کمتر کسی فرصت این را دارد که در صف های طولانی بانک ها باشد آن هم برای انجام عملیات های ساده ی بانکی. این موضوع برای خدمات بیمه ای نیز بسیار پر رنگ از گذشته است. مراجعه به دفاتر بیمه، پر کردن فرم های متعدد و انتظار در صف های طولانی از مواردی است که افراد را از مراجعه به نمایندگی های مجاز منع می کند.
خوشبختانه شرکت های بیمه توانسته اند در امر فروش آنلاین بیمه پیشرفت های قابل توجهی به دست آورند. شرکت های بیمه برای جذب مشتریان بیشتر دائما در حال به روز رسانی سیستم های اینترنتی و آنلاین خود هستند و راه را برای مشتریان خود ساده و هموار می سازند. سوالی که در این میان پیش می آید، این است که خرید اینترنتی بیمه چه مزایایی دارد؟ در ادامه برخی از این مزایا را برایتان شرح می دهیم.
در بحث بیمه از نظر ارایه کنندگان خدمات آن، اولین تاثیر بزرگی که فروش آنلاین بیمه دارد، امکان دریافت بازخورد ها و اطلاعات بیش تر از متقاضیان بیمه و یا بیمه شدگان توسط بیمه گران است که این امر موجب افزایش امکان کسب رضایت مشتریان توسط بیمه گر می شود. هم چنین استفاده از بیمه آنلاین باعث کاهش قابل توجه هزینه ی تولید مدارک و اسناد بیمه ای، کاهش هزینه ها در فضای رقابتی و مدیریتی می شود.
حتی اگر در حین عملیات خرید بیمه هرگونه اطلاعات نادرست و تکراری ایجاد شود؛ اطلاعات وارد شده به سرعت و بسیار راحت کشف و حذف می شوند و اطلاعات باقی مانده در بیمه آنلاین از هر نظر قابل اطمینان تر هستند. از طرف دیگر از نظر مشتریان بیمه، صرفه جویی در وقت، هزینه ی رفت و آمد، حذف هزینه های ناشی از نقش واسطه ها در امر فروش بیمه نامه ها و امکان انتخاب آگاهانه و دقیق بیمه نامه، جزو اصلی ترین مزایای بیمه اینترنتی محسوب می شوند. مجموع این مزایا علاوه بر صرفه جویی اقتصادی موجب صرفه جویی در منابع اقتصادی کشور نیز می شود.
چند کاناله شدن فروش بیمه دیگر تاثیر بزرگی است که بیمه آنلاین در بازار بیمه جهان گذاشته است. به عبارت دیگر انجام تبلیغات سنتی از طریق یک دفتر نمایندگی بیمه به تنهایی جوابگوی نیازهای نوین بیمه ای در جهان پر از ارتباطات و پر از اطلاعات امروزی نیست. استفاده از اینترنت و گوشی های هوشمند؛ نقش واسطه ها را در بیمه آنلاین کم تر کرده و امکان بازاریابی فروشندگان بیمه را نیز افزایش داده است.
در یک نگاه وسیع تر، کاهش هزینه های فروش بیمه نامه از طریق فروش بیمه اینترنتی، بر میزان سود دهی صنعت بیمه در تمامی سطوح آن مانند شرکت های بیمه، نمایندگان، کارگزاران و بازاریاب ها؛ اثری مثبت خواهد گذاشت. به این ترتیب شرکت های بیمه در میان مدت و درازمدت؛ قدرت مانور بیش تری در اعطای خدمات بیمه ای بهتر و متنوع تر به مشتریان بیمه خواهند داشت و نیز از توان جبران بیش تر خسارات بیمه شده در سطوح خرد و کلان برخوردار خواهند شد.
نکته قابل توجه دیگر این است که در بیمه آنلاین هیچ نقطه ی توقفی به عنوان بهترین حالت وجود ندارد و برای موفق شدن در زمینه ی بیمه آنلاین باید همیشه از نظر فناوری و زیر ساخت های لازم، ارتقاء یافت و به روز بود.
مدیریت فروش چیست؟
ایجاد نیروی فروش، هماهنگ کردن عملیات فروش و اجرای تکنیک های فروش از جمله مواردیست که در فرآیند مدیریت فروش انجام می شود. تمام این موارد در کنار هم به یک کسب و کار اجازه می دهد که به طور پیوسته و حتی فراتر از هدف فروش حرکت کند. به طور کلی، مدیریت فروش به کسب و کارها و کارکنان آن ها کمک می کند تا نتایج بهتر را درک کنند و عملکرد آینده را پیش بینی کنند. در صورتی که کسب و کار شما به اوج موفقیت برسد، پس قطعا یک استراتژی مدیریت فروش در مجموعه شما در حال اجرا می باشد. چه در شرایط رکود اقتصادی و چه در شرایط مناسب، راز موفقیت هر کسب و کاری مدیریت فروش حرفه ای است. فرآیند مدیریت فروش علاوه بر کمک به شرکتتان در رسیدن به اهداف فروش، به شما این امکان را می دهد که در صنعت خود، در حال رشد باقی بمانید.
همین حالا در دوره مدیریت فروش خدمات آنلاین بیمه شرکت کنید
نقش اول مدیر فروش خلق کردن نوعی فروش است که به بقای شرکت کمک می کند، مدیران فروش از طریق کارکنان فروش به این هدف می رسند. حضور مدیر فروش به همه ی کارکنان می آموزد که یکی از مهم ترین کارهای شما تعیین کردن سطح فروش سالانه، فصلی، ماهانه، هفتگی و روزانه است. زمانی که شما یک تصویر واضح از فرآیندهای نظارت و نحوه پیگیری در فرآیند فروش داشته باشید، می توانید ملاحظات حرفه ای را قبل از این که خیلی دیر شود، دقیقا مشخص کنید. سرپرستان فروش را مجهز کنید، و یک نمای کلی از وظایفی که تیم فروش باید انجام دهد را به منظور افزایش فروش ارائه دهید.
مدیران فروش خدمات آنلاین بیمه چه وظایفی دارند؟
عملا وظایف مدیر فروش خدمات آنلاین بیمه مانند مدیران دیگر شامل گزینش منابع انسانی، برنامه ریزی، انگیزش، کنترل، نظارت و هدایت نیروهای تحت مدیریت می باشد. مدیران فروش همواره باید اهداف فروش را مشخص کرده و آن ها را با خط مشی کلی شرکت و بازاریابی هماهنگ سازد. به عبارت دیگر، اهداف کلی بازاریابی شرکت باید به اهداف فروش موفق تبدیل شوند. اهداف فروش به طور کلی حجم فروش را با توجه به خدمات و یا تولیدات شرکت هماهنگ می کند. یک مدیر فروش همواره می بایست بخشی از زمان کاری خود را به رسیدگی برخی موارد اختصاص دهد، این موارد عبارتند از:
- استخدام و گزینش منابع انسانی که بتواند نیروی فروش را تکمیل کند
- ارزیابی و کنترل مداوم عملکرد نیروهای فروش
- تسهیل امکانات آموزشی به منظور تربیت و آموزش منابع انسانی گزینش شده
- اطمینان حاصل کردن از این که دستمزدها و شرایط کاری باعث ایجاد انگیزه در منابع انسانی فروش می شود.
در ادامه وظایف مدیران فروش خدمات آنلاین بیمه را به تفکیک و مفصل شرح دادیم:
برنامه ریزی: تمامی مدیران فروش آنلاین بیمه بایستی از ابتدا برنامه ریزی فروش را ارایه دهند . فرآیند برنامه ریزی شامل مجموعه ای از تصمیمات گسترده ی گرفته شده می باشد که نهایتا تصویر کلی از عملیات فروش فراهم می کند . برنامه ریزی فروش باید در راستای اهداف کلی شرکت بوده و در قالب چهار چوب کلی آن قرار گیرد. برنامه ریزی از اهمیت بالایی برخوردار است زیرا پیش از این که مشکلاتی در کار به وجود بیاید، در این موارد برنامه ریزی و تفکر شده و راه حل های احتمالی پیشنهاد شده است، این یکی از موارد بسیار پر اهمیت و خاص برای مدیران بوده که مانند اهرم عمل می کند. برنامه ریزی، تدوین برنامه ی دقیق فروش و هزینه های پیش بینی شده و ایجاد سهمیه های خاص برای فروشندگان می باشد.
به منظور تدوین برنامه فروش و بودجه ی اختصاص داده شده به آن ، مدیران همواره بایستی فروش را پیش بینی کنند . پیش بینی فروش ، در واقع تخمینی از فروش های نقدی در مدت زمان معینی در آینده طراحی شده و در واقع برنامه ریزی و پیش بینی تمامی برنامه های عملیاتی شرکت را شامل می شود.
تامین نیروی انسانی: فرآیند فروش بیمه، روندی است که به منابع انسانی جهت ارایه و فروش خدمات بیمه نیازمند است و این خدمت را نمی توان بی نیاز از انسان انجام داد. لذا موفقیت در عملیات فروش بیمه به گزینش و انتخاب درست منابع انسانی بستگی دارد. یکی از مسایل مهم در برنامه ریزی، آموزش و کار ورزی نیروی انسانی می باشد.
سازماندهی: سومین وظیفه ای که هر مدیر فروش بایستی انجام دهد ، سازماندهی امور می باشد که بسیار حساس و دشوار بوده و نیازمند مهارت و دانش و تجربه ی بسیار بالاست . سازماندهی در شرایطی به نحو مطلوب و درست انجام می شود که روند برنامه ریزی به شکل دقیق و سنجیده انجام شده باشد و اهداف شرکت به شکل کاملا واضح و مشخص شده باشد .
یک مدیر فروش بایستی به شکلی کاملا دقیق بخش فروش را سازماندهی کند. هنگامیکه ساختار بخش فروش به خوبی و با انسجام طراحی شود، تمامی روابط کاری، گزارش دهی، اختیارات، مسئولیت ها، روش ها و نحوه ی نظارت ها مشخص خواهد شد. مجموع این عوامل و اعمال آنها در مدیریت، باعث می شود که تیم فروش با یکدیگر به نحو احسنت همکاری نموده و اهداف شرکت را به نحو موثری دنبال کنند.
راهبری و هدایت: یکی دیگر از وظایف مهم مدیریت فروش بیمه، اداره و نظارت و رهبری تیم فروش می باشد. او باید افرادی را که برای پست فروش انتخاب شده اند، به گونه ای راهبری کند که به نحو بسیار شایسته ای به انتظارات فروش بیمه شرکت تحقق بخشد.
کنترل: برای اطمینان از انجام درست و صحیح فرآیند فروش در چهار چوب برنامه ریزی شده، همواره باید کنترل خاصی بر روند فروش صورت بگیرد.
چرا باید در دوره مدیریت فروش خدمات آنلاین بیمه موسسه آموزش عالی آزاد فن پردازان شرکت کرد؟
موسسه آموزش عالی آزاد فن پردازان با داشتن حدود یک دهه سابقه و همکاری با اساتید برتر و با تجربه در کلیه ی زمینه های آموزشی دوره های تخصصی برگزار می کند، یکی از این دوره ها، دوره مدیریت فروش خدمات آنلاین بیمه می باشد که همیشه مورد استقبال علاقه مندان و افراد شاغل در حوزه بیمه قرار می گیرد. این موسسه آموزشی با دارا بودن کلیه مجوز های لازم از سوی وزارت علوم، فناوری و تحقیقات یکی از معتبرترین موسسات آموزشی است که مدرک معتبر و مورد تایید وزارت علوم، تحقیقات و فناوری را به دانش پذیران اعطا می کند.
موسسه ی آموزش عالی آزاد فن پردازان با کمک از تجربه اساتید خبره و همچنین به کار گیری تمامی روش های جدید و متدهای نوین علمی آموزشی و همچنین آموزش مدرن دوره ها ، اقدام به برگزاری دوره ی آموزشی مدیریت فروش خدمات آنلاین بیمه نموده است. کلیه ی دانش پذیران متقاضی دوره ی مدیریت فروش بیمه با شرکت در کلاس های دوره های آموزشی این موسسه، علاوه بر کسب توانایی و مهارت و همچنین قابلیت های موجود مورد نیاز برای فعالیت در این زمینه ، می توانند از تمامی روش های جدید فروش استفاده کرده و موفقیت روز افزون در کار، تحصیلات، زندگی شخصی، روابط اجتماعی، تعاملات بین فردی و ... کسب کنند.
مدیریت فروش خدمات آنلاین بیمه، از جمله رشته های کاربردی و مهمی است که شناخت و درک مفاهیم و اصول آن به علاقمندان کمک می کند تا سریع تر و راحت تر جایگاه شغلی مورد نظر خود را یافته و مشغول به کار شوند. موسسه آموزش عالی آزاد فن پردازان، دوره آموزشی مدیریت فروش خدمات آنلاین بیمه را برای علاقمندان و دانش پذیرانی که اطلاعات و تجربیات کمی در این زمینه دارند، ارایه کرده است.
این دوره می تواند برای افرادی که قصد دارند در جایگاه های مدیریتی و به عنوان کار آفرین شروع به کار کنند، مفید باشد و به آن ها کمک کند تا در مدت کوتاهی با همه الزامات دوره آشنا شده و از مفاهیم آن به طور عملی و به منظور بهبود کسب و کار بهره ببرند. علاوه بر این، علاقمندان به دوره می توانند با به کار گیری گواهینامه مدیریت فروش خدمات آنلاین بیمه که این موسسه به آن ها اعطا می کند، بر اعتبار دانش و کار خود افزوده و به سرعت در کار خود پیشرفت کنند.
یکی دیگر از مزیت های این دوره این است که گواهینامه ای که به دانش پذیران اعطا می شود، امکان ترجمه رسمی در سربرگ دادگستری با مهر وزارت امور خارجه وجود دارد. این ویژگی برای افرادی که قصد مهاجرت به کشور های دیگر و کار در این زمینه را دارند بسیار مهم و حائز اهمیت می باشد. بسیاری از مهاجران نیز قصد دارند در زمینه فروش خدمات بیمه آنلاین در کشور های خارجی کسب و کاری راه بیاندازند، این مدرک می تواند برای آن ها نیز کارآمد باشد. از مهم ترین مزیت های این دوره آموزشی که موجب می شود به تعداد متقاضیان ثبت نام در آن افزوده شود، تائید مدرک مدیریت فروش خدمات آنلاین بیمه صادر شده توسط موسسه آموزش عالی آزاد فن پردازان توسط مرکز ارزیابی مدارک تحصیلی آمریکا و کانادا WES می باشد. با توجه به تائید مدرک مدیریت فروش خدمات آنلاین بیمه توسط سازمان بین المللی WES فراگیران می توانند پس از شرکت در دوره های آموزشی این موسسه و اخذ گواهینامه مدیریت فروش خدمات آنلاین بیمه معتبر از این مرکز برای ورود به بازارهای کار جهانی نیز اقدام نمایند و در مقایسه با دیگران از شانس بیشتری برای ورود به بازار کار برخوردار شوند.
موقعیت شغلی مدیریت فروش خدمات بیمه آنلاین چگونه است؟
مدیر فروش بیمه معمولا در شرکت های دولتی یا خصوصی بیمه و یا نمایندگی های آن ها کار می کند. بسیاری از کارهای مدیر فروش خدمات آنلاین بیمه در داخل شرکت انجام می شود. در سال های اخیر صنعت بیمه به سمت خصوصی شدن حرکت کرده و شاهد شکل گیری شرکت های بیمه ای خصوصی مختلف در کشور بوده ایم. همچنین با توجه به پیشرفت تکنولوژی و رفتن امور به خصوص فروش بیمه به سمت تجارت الکترونیک، حضور مدیران فروش متخصص در این زمینه بیش از قبل حس می شود. به همین دلیل افرادی که در دوره های آموزشی مدیریت فروش خدمات آنلاین بیمه شرکت کرده و با تکنیک های مدیریت در این زمینه آشنا می شوند، این امتیاز را دارند که مورد توجه بیشتر کارفرمایان قرار بگیرند. همچنین با تخصصی تر شدن صنعت بیمه ، ایجاد انواع بیمه های مختلف و تبلیغاتی که از سوی شرکت های بیمه انجام می شود؛ استقبال مردم نیز از این شرکت ها بیشتر شده و میزان خرید خدمات آنلاین بیمه نیز افزایش می یابد.
متاسفانه آمار و اطلاعات دقیقی از میزان استخدام مدیران فروش بیمه در ایران در دسترس نمی باشد ولی با توجه به موارد بالا انتظار می رود میزان استخدام مدیران فروش خدمات آنلاین بیمه در سال های آینده نیز افزایش یابد و بازار کار خوبی در انتظار مدیران فروش حوزه بیمه باشد. معرفی جهت استخدام این افراد نیز معمولا از طریق آگهی های استخدامی در روزنامه ها، سایت های اینترنتی و گاهی موسسات کاریابی انجام می شود .
همواره از مدیریت فروش بیمه به عنوان شغلی با امنیت بالا یاد می شود. مسلما یکی از مهم ترین و برجسته ترین ویژگی های هر شغل و فعالیت این است که شما بدون هیچگونه چالش و مشکل خاصی فعالیت و وظایف خود را پیگیری کرده و در ادامه بدون نگرانی، دستمزد، درآمد یا سهم و سود حاصل از فعالیت تان را دریافت کنید. مدیریت فروش خدمات آنلاین بیمه این حسن بزرگ را دارد که کارفرمای شما یک شرکت بزرگ و معتبر بیمه گر است؛ شرکتی که نه تنها زیر نظر مستقیم بیمه مرکزی فعالیت می کند ، بلکه موظف است به صورت دقیق ساختارها و قوانین کاری خود را رعایت کند. همچنین به دلیل عضویت در چرخه بیمه جهانی، از پشتیبانی ها و حمایت های بین المللی نیز برخوردار است و احتمال این که ورشکسته شود و یا بخواهد به واسطه فریب کاری و تقلب از پرداخت حقوق، دستمزد یا سود شما سرباز بزند، تقریبا غیر ممکن است.
بنابراین زمانی که شما به عنوان یک مدیر فروش بیمه فعالیت می کنید و با یک سازمان معتبر و قدرتمند قرارداد می بندید، نه تنها نگران نیستید که مبادا به واسطه بروز مشکلات مالی و بحران های اقتصادی، کارفرمایتان از پرداخت حقوق و دستمزدتان سر باز بزند، بلکه می دانید که تا پایان عمر می توانید روی درآمد خود به صورت قطعی حساب کنید و این همان امنیت شغلی بالاست.
همین حالا در دوره مدیریت فروش خدمات آنلاین بیمه شرکت کنید
میزان درآمد مدیر فروش خدمات آنلاین بیمه چقدر است؟
فروش بیمه در اکثر کشور ها یک شغل پر درآمد و معتبر است. با توجه به استقبال مردم از فروش خدمات آنلاین بیمه نیز می توان شغل مدیریت فروش بیمه را به عنوان شغلی درآمدزا درنظر گرفت. افراد بسیاری از طریق فعالیت در این حوزه، نه تنها به درآمد بسیار چشمگیر، مطمئن و البته رو به رشد دست می یابند، بلکه به واسطه اعتباری که این شغل برایشان به همراه دارد، جایگاه و شان اجتماعی خود را نیز بهبود می بخشند و روابط مطلوب تر و گسترده تری را نیز برای خودشان رقم می زنند. اما متاسفانه هنوز در کشور ما بیشتر مردم شناخت خوب و مناسبی نسبت به این شغل معتبر و درآمدزا ندارند، آن ها به دلایل متعدد و به اشتباه، تصور می کنند که شغل مدیریت فروش خدمات آنلاین بیمه نمی تواند شغلی مطلوب برای آن ها باشد.
افرادی که با این شغل آشنایی داشته و قصد دارند که با گذراندن دوره های آموزشی وارد این حرفه شوند اولین سوالی که می پرسند درمورد میزان درآمد این شغل است. در کشور ما آمار و اطلاعات دقیقی مبنی بر میزان درآمد و حقوق مدیران فروش خدمات آنلاین بیمه وجود ندارد. البته با توجه به این که بیشتر استخدام های بیمه در شرکت های خصوصی انجام می شود، می توان گفت که برای پرداخت حقوق مدیر فروش بیمه از یک قانون خاص و یکسانی پیروی نمی کنند و در هر شرکت با توجه به سیاست های خود در مورد میزان دریافتی این افراد تصمیم می گیرند.
مدیران فروش خدمات آنلاین بیمه به چه مهارت هایی نیاز دارند؟
توانایی تحلیل: افرادی که به عنوان مدیر فروش خدمات آنلاین بیمه فعالیت دارند بهتر است قدرت تحلیل خوبی داشته باشند تا بتوانند همه اطلاعات متقاضیان بیمه را با دقت بررسی کنند. به عنوان مثال در بخش بیمه عمر، مدیر فروش بیمه باید همه اطلاعات لازم از جمله سن، سوابق بیماری، وضعیت شغلی و درآمد متقاضی را کسب کرده و با دقت بررسی کند.
مهارت های تصمیم گیری: پس از بررسی اطلاعات بدست آمده از وضعیت متقاضی، مدیر فروش بیمه آنلاین می بایست در خصوص میزان و نوع بیمه او تصمیم گیری کند. برای مثال پس از بررسی شرایط متقاضی برای بیمه عمر توسط مدیر فروش خدمات بیمه آنلاین، مشخص می شود که شرکت بیمه تا چه میزان بیمه گذار را تحت پوشش بیمه عمر قرار می دهد و بیمه گذار ماهانه یا سالانه چه مبلغی را باید به شرکت بیمه بپردازد.
توجه به جزییات: مدیران فروش بیمه در مرحله بررسی و ارزیابی پرونده متقاضیان بیمه و بیمه گذارها باید به همه جزییات توجه کافی داشته باشند. به عنوان مثال اگر برای بررسی و ارزیابی بیمه ای یک پرونده آتش سوزی به محل مورد نظر می رود، باید بررسی کند که دلیل آتش سوزی چه بوده، عمدی بوده یا سهوی، آیا سیستم های گازکشی محل دچار نقص بوده، آیا نگهداری غیر استاندارد مواد سوختی در محل باعث آتش سوزی شده و ... .
مهارت های بین فردی: از آن جا که مدیر فروش خدمات آنلاین بیمه با سایر بخش های شرکت های بیمه، کارگزاران بیمه و بیمه گذارها سر و کار دارد، برای موفق بودن در کار خود باید روابط عمومی خوبی داشته و برخورد مناسب به خصوص با بیمه گذارها داشته باشد. همچنین او باید تا حدی با مباحث روانشناسی آشنا بوده تا در شرایط مختلف بهترین برخورد را با بیمه گذارها و مشتریان داشته باشد. زیرا رفتار مناسب مدیر فروش بیمه به منزله تبلیغات مثبت برای شرکت بیمه محسوب می شود.
توانایی کار با کامپیوتر و نرم افزارهای بیمه: یکی از مهم ترین مهارت هایی که مدیر فروش خدمات آنلاین بیمه باید داشته باشد، توانایی کار با کامپیوتر و نرم افزار های بیمه است.
امروزه پیشرفت تکنولوژی به صنعت بیمه نیز وارد شده و بسیاری از خدمات بیمه ای به کمک کامپیوتر و نرم افزارهای بیمه انجام می گیرد. بنابراین کارشناس بیمه باید مهارت لازم برای کار با کامپیوتر و نرم افزارهای بیمه را در انجام ارزیابی و ثبت نتایج نهایی آنها در سیستم های بیمه داشته باشد.
آیا شخصیت شما مناسب شغل مدیریت فروش خدمات آنلاین بیمه است؟
مهم ترین بخش ورود به یک شغل تناسب آن با شخصیت شماست. مسلما در انتخاب شغلی صحیح عوامل بسیاری مانند ارزش ها، ویژگی های شخصیتی، مهارت ها، علایق و ... باید برای هر فرد در نظر گرفته شوند. ویژگی های شخصیتی در میان تمام این عوامل حرف اول را می زند. برای موفقیت در شغل مدیریت فروش بیمه نیز مانند مشاغل دیگر بهتر است ابتدا به تیپ شخصیتی افراد توجه کرد.
البته همواره افراد موفقی از تیپ های شخصیتی مختلف در تمام مشاغل هستند و نمی توان دقیقا اعلام کرد که فقط تیپ های شخصیتی خاصی هستند که در این شغل موفق می شوند. اما طی تحقیقاتی که صورت گرفته تیپ های شخصیتی ای که برای این شغل معرفی می شوند، عموما این کار را بیشتر پسندیده و رضایت شغلی بیشتری در آن داشته اند.
ENFJ: فرد دارای این تیپ شخصیتی استقلال کاری و ارتباط داشتن با دیگران را دوست دارد. آن ها می خواهند با استفاده از خلاقیت خود به دیگران کمک کنند تا اثربخشی خود را افزایش دهند.
ENTJ: افراد دارای تیپ شخصیتی ENTJ از دنیای تجارت و بازرگانی لذت برده و می خواهند در موقعیت رهبری باشند. آن ها دارای اندیشه های بلند مدت برای برنامه ریزی می باشند و دوست دارند با افراد مستقل و نتیجه گرا (که کمتر نیاز به سرپرستی مستقیم دارند) کار کنند. همچنین این افرد توان تاثیرگذاری خوبی بر دیگران دارند.
ESFJ :ESFJ ها از سرعت کار و تحول در آن لذت می برند و دوست دارند با مشتریان و مراجعان مختلف در ارتباط باشند.
این دوره دارای 6 ساعت فیلم آموزشی و 220 صفحه محتوی متنی می باشد.
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
